投资者提问为何省外经销商数量减少业绩却提升？今世缘董秘：整合优化，提升专业化作战能力

　　5月13日，今世缘召开2023年度业绩说明会。会上有投资者提问称，经营数据显示，公司省外经销商数从2022年的619家，减少到了2023年的562家，今年一季度更是减少到了506家，请问公司主要依据什么销售战略，在省外经销商数量减少的情况下，却实现了省外业务的提升？

　　对此，董事会秘书王卫东回应，2023年为公司经销主体优化提升年，为进一步提升经销主体的运营质量，一段时间内我们主动对经销主体进行必要的整合优化，同时提升了我们营销组织专业化的作战能力，省外市场总体上呈现出发展势头向好、主体质量变优、样板优势凸显、机制释放活力、团队士气迸发的良好势头。未来，公司将根据市场发展阶段，有序开发省外经销商，更加注重质的有效提升及量的合理增长。

　　4月30日，今世缘披露2023年年报。报告显示，2023年，公司实现营业总收入101.00亿元，同比增长28.05%；归母净利润31.36亿元，同比增长25.30%；扣非净利润31.36亿元，同比增长25.57%；经营活动产生的现金流量净额为28.00亿元，同比增长0.74%；报告期内，今世缘基本每股收益为2.5153元，加权平均净资产收益率为25.92%。公司2023年年度利润分配预案为：拟向全体股东每10股派10元（含税）。

　　具体从产品来看，出厂指导价在300元以上的特A+类白酒产品是营收的主力军，其去年实现营收65.03亿元，同比增加25.13%，毛利率达到了85.52%，同比增加1.45个百分点；100-300元价位带的特A类白酒产品去年实现28.70亿元，同比增加37.11%，毛利率为71.07%，同比增加2.97个百分点。

　　而A类、B类和C、D类产品实现营收分别为4.11亿元、1.59亿元、8649万元，同比增加18.65%、6.55%和-0.6%。

　　经销商方面，2023年末今世缘在江苏省内的经销商数量为499个，较年初增加104个；江苏省以外的经销商数量为562个，较年初减少57个。

标签：世缘提升省外专业化作战