富人地图盘点！12家头部银行如何瓜分19万亿私行市场

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　　来源：资事堂

　　私行业务，历来是银行零售业务的“重中之重”。

　　原因无它，唯贵客多。

　　动辄数百万、上千万的“入场”门槛，使得私行客户成为各家银行的最高端个人客户，也让银行把自己的私行客户捧在手心。

　　从13.5万私行客户掌握招行3.8万亿资产，到8万私行客户贡献平银零售业务资产近“半壁江山”。

　　私行业务的发展和布局，成为各家银行业务的关键之一，也吸引着市场目光。

　　2022年末，各家银行的私行业务发展如何了？

　　高净值的私行客户又能获得怎样的“特色业务”？

　　我们从12家已公布年报的头部和骨干银行身上，获得了答案线索。

　　01

　　部分私行资产超19万亿

　　根据最新的银行年报，目前已有12家上市银行披露2022年的私人银行业务相关数据。

　　这12家银行是：工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、招商银行、平安银行、中信银行、光大银行、民生银行、浙商银行、兴业银行。

　　这12家银行合计有131万私行客户，合计管理规模达19万亿元。

　　虽然2022年私行的发展增速有所放缓。但各家银行行的私行业务客户数、资产规模依旧同比取得正增长。

　　02

　　富人最青睐：招商银行

　　从管理规模来看，招行依旧是私行客户最青睐的中资私人银行。

　　招行的私行门槛也高达1000万元金融资产，是业内是绝对的“高门槛”。

　　在高门槛的情况下，2022年，招行全年达标客户增长了1.27万户，总客户数达到13.48万户。

　　截至2022年末，招行的私行客户总资产高达3.79万亿元，户均资产为2813.38万元，不管是总规模、户均资产还是新增规模，均居所有银行之首。

　　03

　　最多客户信任：工行

　　客户数代表着积累，也代表着信任，如果以客户数论，工商银行的客户数最多，达到22.6万户。

　　工行私人银行的门槛也不低，必须有金融资产等值800万元人民币（含）以上的客户才能入列。

　　但即便是这样，即便是20万的基数，截至2022年末，该行客户数较上年也增长13.3%。

　　同时，工行依托庞大的客户基数，也成功过推升私行管理规模达到 2.63 万亿元。

　　04

　　最吸引新客户：农行

　　论覆盖，农业银行在国有四大行中间名列前茅。论私行业务，农行也越做越有心得。

　　2022年，农行的私人银行业务异军突起，全年私人银行客户数增长了3万人。

　　由此，到了2022年末，农行的私行达标客户达20万人，成为继工行之后，第二家私行客户数突破20万户的中资商业银行。

　　农行私人银行的门槛是金融资产等值600万元（含）以上，其中，上海分行私人银行的门槛为金融资产等值800万元以上。

　　05

　　客户身家丰厚：平安银行

　　除了客户数量，客户的“身家”也备受关注。

　　从户均资产规模来看，2022年，平安银行私行业务发展迅猛：其私行客户的户均资产继续保持在2000万元大关，和招行同为两家户均资产超2000万元的银行。

　　年报显示，2022年，平安银行升级了“平安家族办公室”服务，打造私行投行联动模式，发力超高净值（AUM超3000万）的头部客户。

　　06

　　提供何种服务？

　　那么大行的私行客户最新能获得什么样的服务呢？

　　据公开资料，平安银行的私行家族办公室客户可享受：财富管理、健康管理、代际成长、慈善规划、法税筹划、企业智库六大专业领域的服务。

　　对于企业董监高客户，平安银行号称可以通过打造私行投行联动模式，整合母集团（平安保险集团）的内外部专业资源，提供覆盖个人、家族、企业的综合金融解决方案。

　　兴业银行则是宣称，通过“私行业务智能投顾咨询服务系统”，为客户提供投资策略咨询、财富产品遴选、资产配置组合方案等金融管家服务。

　　而传统的从留学咨询到金融资产配置，从医疗服务（含养身、美容）到养老安排、财务传承等常见的私行服务项目也继续保留

　　总结下，为客户提供多元且长周期的综合服务，以及利用金融科技手段和手机端提供“贴身”、“便捷”的咨询，是近年私行业务发展的重点。

　　07超高净值客户成重点

　　近年各家银行私行业务“卷”的厉害，各银行也都确定了这个领域的重点发展新目标，

　　总体上，企业家、超高净值、头部客户成为各家私人银行的重点攻略对象，公私融合的获客模式受到追捧。

　　例如招行，2022年通过强化与子公司、第三方合作机构的业务协同，全面推广公私融合获客模式。

　　兴业银行在强化公私一体化经营。开展“兴企荟”私公融合经营新模式，推进协同获客。

　　中信银行也在借助公私联动“云企会”、出国金融“少年行” 等多元化渠道场景获客。

　　这些方略都帮助有关私人银行不断获得客户的增长和资产的积累。

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