中华大地相继换帅：财险老五之争续写新篇？

　　文|三藏

　　“这一天又来了。”

　　犹记得两年前，《今日保》以同样的问句，同样的故事起点——“大地换帅”，近年来财险第二梯队的恩怨情仇，尤其是老五之争的迭荡。

　　那段短暂的回忆，留下了太多第二梯队的集体回忆。

　　两年后的今天，历史再度重演。

　　3月23日，中再集团调整大地财险核心管理层——无财险履历、新华保险出身的雷建明转战财险赛道，出任大地党委书记。

　　考虑到国有企业性质，党委书记一职的调整意味着一把手的更替，新帅莅临。

　　中华联合，也在徐斌退休之后，由高兴华升任中华联合财险董事长，并在3月20日发布公告称，前现代财险总裁蒋新伟，接过掌舵中华财险的重任，任中华财险临时负责人，代行总裁职责。

　　作为近年颇为焦灼的财险老五之争的两强选手，相继更换核心高管后，又将拉开怎样的帷幕？

　　旧故事会续写出怎样的新篇？这当为2023年的财险重头戏。

　　1

　　大地的遗憾

　　从江湖第五到老六保卫战

　　2021年，大地保险迎来第四任总裁于利民——一名拥有总分机构经验与中介市场经验的“老保险人”，全面掌舵大地经营管理。

　　对于利民而言，纵观整个职业生涯，从未遇到如此“烫手之山芋”。

　　这一年的大地保险，正处于内忧外患并存的尴尬境地。

　　一方面，大地保险曾经赖以冲击市场的信保业务步入行业低谷周期，加之人事调整往往会带来队伍的洗牌与变动。一时间大地保险，部分业务外流，乃至动摇整体业务根基。

　　如何稳住局面，重振大地保险的队伍士气，是其接手之初最大的考验。

　　焦虑，同样反映在数据之上。

　　2021年上半年，大地保险保费收入负增长-8.39%；至2021年底，这一负增长幅度已经扩大至-9.64%。

　　另一方面，大地保险的对标者，拥有徐高配的中华联合，却逐渐稳住阵脚，似有告别昔日粗犷的新思路，相继在科技板块与生态圈发力。

　　依托传统优势业务——第二大险种农险和频繁发力的第三大险种健康险，皆取得两位数增长的保费业绩，令之在车险综改的保费负增长的大环境下，2021年还是实现业务规模5.58%的提升。

　　这一年的财险老五之争，中华联合取得完胜。两者之间的保费差距，进一步拉大到125亿元。

　　更令大地保险郁闷的是，阳光财险抓住大地保险车险两位数负增长的契机，一举在2021年末实现了车险保费排名的争先进位。

　　说明在第一大险种上，大地保险已经痛失行业“老六”位置。对于主力险种的易位。从历史规律来看，往往是公司整体地位变革的前奏。

　　是故，对大地保险而言，已经不是与中华联合财险老五之争的问题，而是公司能否“望五保六”，守住话语权地位的问题了。

　　2

　　2022恢复之年

　　战略人事尚在持续调整中

　　迈入2022年，伴随高管班子与各项政策的逐渐企稳，大地保险终迎来恢复期。

　　这一年，行业固然看到了其努力重生，但大地保险依旧没有走出那段内忧与外患的动荡期。甚至一定程度上还有着流年不顺的尴尬。

　　如疫情的反复令头部财险公司车险行业承保情况一片大好，从而利好整个业务板块。这一点人保财险和太保财险的业绩可证明。

　　但奈何大地效仿平安的赖以服务中小微企业的信保业务出现大幅度的负增长，利润情况可想而知。这一年，平安财险的信保业务出现罕见的近百亿之巨额承保亏损。如果再考虑这一年既定战略与执行层面的反复与挑战，更解其中不易。

　　再看第一大险种车险，2021年已失车险先手优势的大地保险，并未能在2022年的车险利润回暖中占据比竞争对手更多的优势。

　　其他非车板块，由于前期缺少农险板块布局，大地保险在这一险种上早被中华联合拉开超百亿的保费规模差距。但农险也成为大地保险2022年的亮点之一。

　　即在关注大农业、扶贫帮农、向着保障农业农村现代化发力的战略下，大地保险的农险保费增速高达42.5%

　　而排在大地保险身后的阳光财险，则凭着2022年集团港股上市的冲刺，迎来了资本实力的提升，给大地带来了不小的发展压力。

　　值得关注的还有，继其前任总裁陈勇涉嫌严重违纪违法后，2021年后的大地管理班子持续进行，包括合规负责人、总精算师、审计负责人在内的三名高管先后调整。

　　固然有着上述三重困境，大地保险还是在2022年实现了6.82%的保费正增长，且综合成本率下降3.8个百分点。

　　同期，中华联合和阳光财险综合成本率降至100%以内，实现了年度盈利，尤其是前者保费增速超过8个百分点。

　　这也意味着大地保险距财险老五的位置，又远了一步。

　　3

　　两强继任者的选择

　　释放了什么样的信号？

　　对大地保险第四任总裁于利民的两载岁月，喜忧参半。

　　喜者，将大地保险从一个正在划向边缘的趋势，再次带回正轨，并稳住了大地保险的基本盘，这是其“功”。

　　忧者，面对日新月异的财险行业，随着保险行业数字化与大数据时代的来临，财险公司的经营理念与技术，都在发生着本质的改变。

　　对于即将步入退休年龄的于利民来说，没能在短暂的时间里进一步带领大地保险跑赢行业，这是其“难”。

　　于是我们看到，大地保险在新的总裁人选上，启用了更为年轻化的雷建明。

　　雷建明出生于1979年，今年44岁，出身同是中投系的新华保险。曾任新华人寿广东分公司市场总监、营销业务部总经理，广西分公司总经理助理、副总经理，贵州分公司副总经理（主持工作）、总经理，湖南分公司党委书记、总经理。后升至中再集团总裁助理。

　　在雷建明的带领下，新华人寿湖南省分公司在2020年成为新华人寿系统内3家“个险新单、价值保费”双达成的大型分公司之一。

　　而在2021年的时候，雷建明曾接受媒体采访表示：“高质量发展的根本是如何应对社会消费需求变化和各类风险挑战，及通过加强科技赋能实现公司管理和技术上的提升。”

　　事实上，雷建明不是新华系统调任大地的第一人，大地保险副总裁秦跃光亦是来自新华保险，有着审计部副总经理、风险管理部副总经理（主持工作）、法律合规与风险管理部副总经理的履历，后调任中再集团风险管理部主持工作，如今分管大地风险管理部、法律合规部、资产管理部、精算部工作。

　　从寿险领域转战财险赛道，能否适应新环境？这是业界关注的焦点。年轻且经验丰富，寿险的出色履历，科技的认知逻辑，保险集团高管的视野，是之能看到的标签，如何将往昔优势经验化为企业竞争力，两位老新华人的际会对走向普惠、零售的财险业而言，或许有着天然的用武之地。

　　再看中华联合这一次在总裁人选动作上，沿用的是“老保险”。

　　蒋新伟，在加入中华联合财险前，曾任现代财产保险（中国）有限公司总经理，并在加入现代财险前曾长期任职于人保财险，历任人保财险重庆市分公司研究室综合调研科科长、办公室副主任、市场开发处处长、办公室主任、九龙坡支公司总经理、重庆市分公司副总经理；人保财险总公司客户服务管理部/电子商务部副总经理（主持工作）、总经理；人保财险总公司电子商务事业部（中心）总经理；人保财险总公司董事会办公室主任。

　　从蒋新伟的履历不难看到其标签：总分管理经验、线上与线下融合经验。对于向数字中华发起转型的中华联合而言，蒋新伟无疑是一个极佳的人选。

　　更重要的是，在整个汽车产业发生变局的大环境下，新能源汽车无疑对于整个财险市场车险经营提供了全新的赛道，大中小公司站在同一起跑线，重塑新的车险格局。

　　而现代财险在新能源车险上，是中小公司中为数不多的敢于迈出第一步去尝试的公司，积累了一定的新能源车险经营经验。这也是中华联合在第一大险种车险经营中需要借鉴和突破的地方。

　　所以这一次大地保险与中华联合的财险老五之争，更是财险行业“新老两代掌门人”的较量。

　　谁能更胜一筹？让我们拭目以待。

　　后记

　　家家有本难念的经

　　如何证明自己？

　　当然，留给中华联合与大地保险的挑战与当年相比，已不可同日而语。

　　比如中华联合所面临的问题，还包括健康险赛道亏损之下，是否该继续坚持的的战略定力问题。

　　大地保险所面临的问题，看起来还包括所有险种似乎都没有找到清晰盈利方向，该如何选择精细化深耕的问题。

　　当然两者作为财险市场的头肩部公司，也均面临着同一难题：

　　即在2023年头部公司带头放费用、中小型公司抢缝隙市场的车险综改深化前奏，如何决策车险基本盘的行动？在政策收放之间要如何进行选择？这是两家公司的行动看点。

　　同时，排在第七名的阳光财险已经爆发出了强大的发展斗志，对于中华联合与大地保险的老五之争，更是带来了直面的威胁。

　　所以，中华联合与大地保险，都需要在这个新的时代去证明自己。

　　对于新一轮的财险老五之争，你更看好谁？

　　（今日保）

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