线上婚礼怎么做(线上婚恋怎么运营)

　　800婚庆网 互联网+婚庆，新角度的探索

　　2015年的互联网+婚庆，尝试了电商与O2O的模式，打造了更多互联网+婚庆品牌，可是并没有交出很好的答卷，究其原因，是用户的需求发生了变化。

　　婚庆产业的主流消费人群，已经是80，90后的新人，作为消费群体，他们拥有越来越多的婚庆需求，从旅行结婚到特色结婚，再到搞笑婚拍，乃至环球蜜月，经济发展的同时，消费能力也在不断攀升，消费者需求的重心已经逐渐从低价与省心转移到对个性化的追求。

　　需求发生变化，经营方式也要发生变化

　　传统婚庆的思路是采用低价，新式婚礼，额外附赠等方式吸引用户，为了提升用户体验，展示品牌能力，2014年起，部分传统婚庆逐步转战互联网，但是采用的商业模式依旧是传统婚庆的老路，低价，套餐，附赠，一条龙；在线上传媒，服务模式，支付行为等环节做文章，不能说走错了方向，但无疑是抓错了重点。因为，互联网无法改变婚礼

　　由于硬性消费需求的存在，其实传统婚嫁的产品没有问题，依旧能够对消费者产生吸引力，全国各地都在举办婚博会，订单能够源源不断也是因为这个原因；结婚是硬需求。

　　但是互联网显然不能够改变婚礼本身。婚礼的展现哪怕采用更有意思的自由组合模式也无法在线上表现出个性化，相反，没有实体依托的互联网婚庆平台很快就会因为品牌吸引力不足被淘汰，没有消费者会因为玩组合玩爽了就盲目在网上下单。

　　更重要的是，以消费者为切入点，固然可以提升知名度与订单量，但是行业的天然弱势使婚庆品牌的打造不具备大规模复制能力；开设更多的线下实体，采用O2O模式显然不是互联网人的解决思路。

　　提升用户体验的关键在婚礼人

　　传统婚庆寻求互联网的突破，希望互联网能够提升用户的体验，但究其本质，用户体验的提升依托的不是价格与品牌，而是婚礼的服务团队，不管线上如何展示，最终婚礼行业是一个线下行业，产品效果的优劣取决于打造产品的人，用户对婚礼的满意一定是建立在婚礼人上，而不是婚庆品牌上。

　　改造一个产业，该从改造产业中的人做起

　　我们把策划，司仪，婚礼拍摄等前后台工作人员统称为婚礼人。传统婚庆的建筑的构造泾渭分明，婚庆公司及婚拍会所，酒店等作为上游第一入口，婚礼人及供应商做为下游环节，基本上利润的分配也遵照了这样的一个规则。

　　目前互联网+婚庆平台，专注于对品牌进行推广，但这种模式其实对婚礼人无法产生激励；婚庆行业的利润空间在不断缩紧，婚礼人最好的生存法则就是挂靠更多的婚庆公司。对于婚礼人来说，目前的互联网婚庆带来的不是能力的提升，因为订单由婚庆公司产生，彼此竞争的是婚庆品牌，而不是婚礼人，品牌再大，若旗下婚礼人的素养没有进一步的提升，提升用户的体验当然无从谈起。

　　现在有没有以婚礼人为重心的平台

　　纵观现在婚嫁行业的O2O项目，800婚庆网就是从婚嫁行业中的司仪，跟妆，跟拍，婚车这四大类婚礼人为入口，真正实现婚礼人自己通过网上来自主接单，积累口碑，传播分享。让服务交给市场选择，加速行业的整合和优化，真正通过市场提升婚礼人的素养，从而从根本上提升用户体验。8月.800婚庆网全新改版的WAP站全国上线了，让每个婚礼人都有自己专属的线上商铺，而不是依靠传统的婚庆公司来体现其品牌价值，让每个婚礼人都为自己代言。800婚庆网，结婚我们更懂你。

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